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开工大吉|葆德控股集团新春寄语

来源:葆德云作者:葆德君浏览次数:更新时间:2021-02-22

  公司的生存之道
 

  总体原则:聚焦行业
 

  公司的生存发展之道,
 

  分而论之需做到三重视,六深耕。

 

  三重视

  重视自己,重视行业,重视客户。重视自己是练好内功,有内功才能抓住行业机会、创造行业领先的竞争力,才能服务好客户;  重视客户不言自明,客户是公司的财神而不是提款机,服务原则是供养而不是敲打。
 

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  六深耕
 

  1. 深耕技术:包括生产技术与研发技术,以及售后维护。生产包括生产的效率、供应链的质量和成本管理、产品的出货速度和资金周转率;研发第一是服务好生产服务,第二是保持技术的先进性并力争取得领先性。
 

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  2. 深耕业务:深度和广度,深度做大“大客户”拿营业额和利润,广度做中小客户的品牌覆盖——中小客户买不起可以不买但他们知道你牛逼从而帮助维护大客户的购买获得感;还要做好客户维护,坚决避免客户流失和品牌口碑陷阱。
 

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  3. 深耕人才:人才是企业发展之本。从高层到基层,都要选择好符合公司职位需要,并还有一定发展空间的人才。基层人才需求是满足其生存条件和生活质量的改善,同时还要不断培训提高其劳动技能和保证人员的稳定性;对高层人才则包括人才在企业的名头和如何实现其个人的职业抱负,并获得略高于其智力付出的收益。有一个原则可以参考:宁愿用天才来干坏事,也不要用蠢材来干不成事。
 

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  4. 深耕财务管理:研发和业务是公司的大脑和心脏,而财务是公司的大动脉。财务管理包括:生产、研发的物质性成本和人力资源的待遇管理——不是压缩而是要保持合理性刺激使得内部人才不想走外部人才争着进来;

 

  业务成本管理,一是市场活动的基本费用保障并有适度余地,不让市场人员因费用问题而不好做业务导致丢单或者客户流失;二是坚持合情合理的客户关系建设投入,既要不抠门,也要严禁腐败;三是做好公司品牌宣传,除了记住“公司产品是最好的口碑”之外,还要记住“好的品牌宣传也是企业有竞争力的产品”。
 

  除技术和业务线成本以外,还要关注行政成本管理,行政的资金投入要向高智力贡献者倾斜,同时提高管理效率和人员的工作素质——杜绝官僚主义、封建主义和形式主义,减少人情负债。另外还有公司的现金管理和投资管理,现金管理主要是保持有可覆盖公司断粮1-2年的运营的现金和完全可控的回收现金,投资管理是选择有成长力的关联性投资业务和技术并作大胆投入,这两者反面是避免过度透支和盲目投资。
 

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  5. 深耕数字化:数字化时代需要公司高层具备六大新思维:战略生态化、组织平台化、人才合伙化、领导赋能化、要素社会化、运营数字化。
 

  公司与高层领导团队也要完成“从经营产品到经营用户,从经营市场到经营数据,从经营企业到经营生态”的三大转型。
 

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  6. 深耕高层的战略眼光和知识提升投入:公司高层特别是领导者的思想,决定着公司的发展方向和管理风格、企业文化,但很少有领导者都永远具备充分的水平,来领导企业保持行业领先发展与变革不被淘汰,所以必须以公司的名义和力量敦促领导者加强学习和提升,否则受损的不只是领导者,还有公司所有人员和关联企业。
 

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  广东葆德控股集团

  董事长 郭振发


 

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